営業・マーケティングのやり方が無料でわかる

チームを強くする営業・マーケティングのやり方を知りたいと思いませんか？「営業は強いけど、マーケティングができていない」「マーケティングはリードを獲得できているが、営業が弱い」と様々なチームがあると思います。全５８本、２５万文字が無料で読める大全が完成しました。まずはダイジェストをご覧いただき、無料で読むかどうかご判断ください^^

営業・マーケティングのやり方がわかっていないのでは？

　「文章にできなければ、それはノウハウではない」こう言われたのがスタートのきっかけでした。私は３０の営業・マーケティングのノウハウに自信を持っていました。しかしカタチとして残っていたものは人と結果、そして製品・サービスでした。

　そこで私の営業・マーケティングのノウハウを文章にしてみました。仕事で忙しかったのですが、営業・マーケティングについて準備→企画→新規開拓・実行→新規営業・訪問→提案＆クロージングと、いつもやっていることをまとめると「２５万文字、２５０ページ」を一気に書けました。その時に私は気がついたのです。「このノウハウをたくさんの営業・マーケティングのみなさんに伝えていくことが、私のこれからの使命ではないだろうか？」と。

　営業職やマーケティング職は若手から人気がないと言われています。でも私は思うのです。営業・マーケティング職が不人気な理由は、営業・マーケティングのやり方がわかっていないからではないでしょうか。やり方がわかり、結果が出れば、こんな面白い仕事はありません。それが営業・マーケティング職なのです。

　会社の仕事は「宣伝して売る」「作る」「組織を構築し、管理する」の３つに分けられます。この中の「宣伝して売る」という仕事を一手に任されているのが営業・マーケティングチームです。どんな優れた製品・サービスも売れなければ、何も始まりません。「宣伝して売る」という企業にとってとても重要な仕事を任されているのが、営業・マーケティングなのです。

チームが強くなる営業・マーケティングのやり方をブログにした理由

　「チームが強くなる営業・マーケティングのやり方」を全５８本のブログで説明してきました。２５万文字は書籍一冊分です。書籍にすることも考え、出版社やメディアに相談しましたが、すべてＮＧでした。理由は２つあります。私に出版経験がないこと、もうひとつの理由が営業・マーケティング本は売れないからだそうです（泣）営業・マーケティングはあまり勉強しないのです・・と言っていたメディア担当者がいました（笑）

　しかしある人にはこう言われました。「鈴木さん、今、出版するなんで時代に合わないですよ。その２５万文字は、インバウンドマーケティングに使うべきです。その方が効果は計り知れない」たしかにインバウンドマーケティングは前職で実践していたので、コンテンツの重要性は理解していました。起業を考えていたのでタイミングもピッタリでした。

　ある人にはもうひとつアドバイスをもらいました。「鈴木さん、アウトプットファーストです。まず自らのノウハウをアウトプットで出せば、後から自分に返ってきます」私の営業・マーケティングのやり方の大半をブログで出していますが、このコンテンツを読んで、みなさんが学び、ためになるなら本望ですし、いつかビジネスになって返ってくるかもしれません。

　「自社のインバウンドマーケティングのため」「アウトプットファーストのため」この２つの背景もあって、「チームが強くなる営業・マーケティングのやり方」と題してブログですべて公開しました。2020年6月の起業から、毎週２本更新し、全５８本ブログが2021年1月11日に公開完了したことをご報告します。ぜひ「チームが強くなる営業・マーケティングのやり方」を学びたい人は全部読んでください。個人情報を入力する必要もなく、すべて無料で読めます。でも「ならば読もうかな・・」と思ってもらうために、２５万文字をダイジェスト版として総括してみました。下記をご覧ください。

第１章　営業・マーケティングのやり方（準備編）無料ダイジェスト

・営業・マーケティングとは？プロモーションとは？そもそも何？

・チームで営業・マーケティングを分業する時代、そのために分業プロセスを設計する

・２匹のワシの話　最近の営業とは？

・営業ツール、マーケティングツールは必要か？

第２章　営業・マーケティングのやり方（企画編）無料ダイジェスト

・営業部方針→営業戦略・営業施策から、営業・マーケティングの企画を考えていく

・顧客から見つけてもらう、インバウンドマーケティングを企画の軸にしよう

・Googleのアルゴリズムを理解しよう！今はフェアでわかりやすいルールだ

・ペルソナとキーワード設計は営業部が考えるべき、その意味とは？

・セミナー、ウェビナー、展示会　集客できる企画方法がある

・計画書作成とＫＰＩ・ＫＧＩ設定のやり方

第３章　営業・マーケティングのやり方（新規開拓・実行編）無料ダイジェスト

・新規開拓はたくさんの入り口を持つべき

・インバウンドマーケティングのためのコンテンツ設計・ダウンロード資料の作り方

・インバウンドマーケティングのためのブログの書き方

・リード獲得や育成のための仕掛け「ＣＴＡ、ナーチャリング、スコアリング」とは

・Ｗｅｂ広告は顧客との接触時間を増やすために使おう

・懇親会営業のやり方

第４章　営業・マーケティングのやり方（新規営業・訪問編）無料ダイジェスト

・営業のアポイントを取るための２つやり方

・インサイドセールスのやり方、インサイドセールスを内製化する方法

・初回訪問のやり方　＆　やってはいけない初回訪問

・初訪問のヒアリング項目とは？

・お礼メールは送るな！　次のアクションを決めるためのに

・オンライン営業のポイント

第５章　営業・マーケティングのやり方（提案・クロージング編）無料ダイジェスト

・提案営業になるために　「提案する」と「提案書を作る」は違う

・ＲＦＩ（情報提供依頼書）やＲＦＰ（提案依頼書）への提案手法とは

・ＲＦＰ案件の提案方法は？　質問記入票がポイント

・やってはいけない提案書作成

・プレゼン資料の作り方、プレゼンのやり方とコツ

・クロージング力を向上させるための交渉力の４ケ条

・クロージング営業になるために

営業・マーケティングに必要な「準備→企画→実行→提案」のやり方を知りたいあなた！下記リンクより、「チームを強くする営業・マーケティングのやり方」をぜひご覧ください。チームにもぜひシェアしてください。無料で読めます^^

• マーケティング仕事に向いている人の共通点　その特徴と性格を解説
• マーケティングと営業の違いとは？対立から連携に変わるといいコトあるよ！
• 営業とは狩猟民族、マーケとは農耕民族　ハンターとファーマーで力を合わせよう
• 情報収集に顧客は動く！その時、営業とマーケティングの方法とは？
• マーケティング部の仕事内容から見たら、インサイドセールスの所属はどっち？
• マーケティング組織の作り方　チーム体制と役割を解説
• 営業・マーケティングのやり方が無料でわかる
• 新規営業のトレンドとは？ 2021
• 営業・マーケティングの企画を考え、実行していくために
• 営業・マーケティングのプロセスを設計するために
• 営業・マーケティングの分業を考える　~２匹のワシの話～
• マーケティング部の立ち上げ方を考えて欲しい、５つの事例
• マーケティング部の理想的なチームとは？その役割と作り方をご紹介
• マーケティングとは？　今さらながら考えてみよう
• 営業・マーケティングのやり方とは？