RFP(提案依頼書)に対し、提案書作成をしていくためには、どのように書いていけばいいのだろう?提案書の量は?顧客にどのように伝えていけばいいのか、良い提案書のアジェンダや章立ては?みなさんの疑問点は多いはずだ。良い提案書 […]
第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)
RFP(提案依頼書)に対し、提案書作成をしていくためには、どのように書いていけばいいのだろう?提案書の量は?顧客にどのように伝えていけばいいのか、良い提案書のアジェンダや章立ては?みなさんの疑問点は多いはずだ。良い提案書 […]
RFP(提案依頼書)案件には業務要件記述書や機能要件一覧、質問記入票など、顧客が決めた提案方法が存在する。顧客の提案ルールである以上、従わなければならない。RFP案件に対応し、受注するための提案手法や書き方はどのようにす […]
顧客からRFI(情報提供依頼書)やRFP(提案依頼書)が出てくる案件があります。「依頼書に沿って提案してほしい」と顧客主導で進んでいく案件です。ではRFI案件やRFP案件にはどのような提案手法で進めていくのがベストなので […]
提案の種類に提案営業がある。競合先が多数存在し、膨大な量の提案書を作らなくても、顧客に提案ができる手法なのだ。では提案営業とはどのように実践すればいいのだろう?実は提案営業のコツとスキルには共通点があった。解説していきた […]
顧客から「提案してほしい」と言われたら、すぐに提案書を作ることに向かう営業がいる。提案書を作る提案もあるが、提案書を作らない提案もあることを理解すると、営業のやり方が大きく変わってくる。では提案とはどのようにすればいいの […]