人から入る営業の新規開拓活動は７つある。その中で効果的な活動に懇親会営業がある。「呑みながら営業すること？」「夜の付き合い？」ではない。ビジネスマナーを守った、礼儀正しい懇親会営業について、ぜひ実行してみてほしい。ビジネ […]
第３章 営業・マーケティングのやり方（新規開拓・実行編）
懇親会営業のやり方とは？
第３章 営業・マーケティングのやり方（新規開拓・実行編）
第３章 営業・マーケティングのやり方（新規開拓・実行編）
マーケティングチームが習得すべき、Ｗｅｂセミナー・ウェビナー＆リアルセミナー集客のテクニック
良いセミナー、良いコンテンツを顧客に提供していくことが開催の本質だが、セミナー集客を増やすためには様々なテクニックがある。マーケティングチームの社内ルールや仕掛けについて、抑えておきたい集客テクニックをお伝えしたい。リア […]
第３章 営業・マーケティングのやり方（新規開拓・実行編）
セミナー集客を増やすためのコツとは？「目的」「モデル」「パターン」を考える方法
セミナーは好き嫌いが分かれる。その一番の理由は「集客が大変だから」が圧倒的に多い。確かに展示会に比べると、すべて自社で企画・集客・運営を行わなければならないセミナーは一苦労だ。だがセミナーはマーケティングの新規開拓のひと […]
第３章 営業・マーケティングのやり方（新規開拓・実行編）
マーケティングの展示会出展でたくさんのリードを取る方法
新型コロナウィルスの屋内大規模イベントの参加者数が緩和され、展示会が再開されつつある。展示会出展は新規リード獲得に効果的であるが、出展すればリードは集まるというものではない。リードを獲得できる展示会出展についてまとめてみ […]
第３章 営業・マーケティングのやり方（新規開拓・実行編）
マーケティングのＷｅｂ広告は顧客との接触時間を増やすために使おう
顧客が検索して、製品・サービスを見つけてもらうインバウンドマーケティングについて説明してきたが、マーケティングは顧客との接触時間を増やすことを考えていかなければならない。その代表的な手法がＷｅｂ広告だ。どのようにＷｅｂ広 […]
第３章 営業・マーケティングのやり方（新規開拓・実行編）
マーケティングにスコアリング機能があれば、アプローチがしやすい
マーケティングチームがナーチャリング（顧客を育成）していくためには、顧客の行動を見ていかなければならない。しかし手動で見ていくことは大変である。製品・サービスページに訪れる顧客の数、ページを見ている量は相当なボリュームだ […]
第３章 営業・マーケティングのやり方（新規開拓・実行編）
マーケティングに活用する、ナーチャリングメールの具体例とは？
狙うキーワードのブログを顧客が見てくれて、学べるダウンロード資料のフォーム入力を工夫し、顧客がコンバージョンをしてくれた。しかし、このようなリード顧客に対し、いきなり電話や製品・サービスを紹介するメールを送ってはいけない […]
第３章 営業・マーケティングのやり方（新規開拓・実行編）
マーケティングはフォーム入力に気を配ろう
狙うキーワードのブログが顧客にヒットし、そのキーワードに近い学べるダウンロード資料が顧客オファーされても、資料をダウンロードしてくれない場合がある。それはフォーム入力に問題があり、顧客に配慮が足らないからだ。ここまで頑張 […]
第３章 営業・マーケティングのやり方（新規開拓・実行編）
マーケティングは、ＣＴＡでダウンロード資料を伝える
マーケティング施策として学べるダウンロード資料が完成したら、ブログを読んでいるリード顧客にぜひとも、存在を伝えたい。しかし資料ダウンロードページに行けば、存在はわかるが、リード顧客はなかなか気づかない。そこで顧客に学べる […]
第３章 営業・マーケティングのやり方（新規開拓・実行編）
営業・マーケティングは「資料ダウンロード」でリードを取る
狙うキーワードのブログで顧客が製品ページを訪れたら、営業・マーケティングとしては資料ダウンロードでリードを取りたい。ブログと資料ダウンロードは一体なのだ。だがどんなダウンロード資料なら顧客はフォーム入力をしてくれるのだ […]
