第４章　営業・マーケティングのやり方（新規営業・訪問編）

オンライン営業が新規開拓の手法として定着してきた。リピート商談であれば何度も会っている顧客なのでオンライン営業がしやすいが、全くの初回商談でのオンライン営業はどんな点に気をつければいいのだろう？初回商談を成功させるために […]

初訪問後には顧客に対し、新人営業は時間をいただいたお礼メールを送るルールが決まっている会社は少なくないだろう。だが、期待して初訪問の機会をくれた顧客に、お礼メール‘だけ’を送ることは、実は期待を裏切ることになる。ではどう […]

初営業の新規活動でやるべきこととは、どんな内容なのだろう？顧客が期待している初訪問を２つに分け、次に後半３０分の会話について、お話していきたい。前半の説明はうまく伝わったとしよう。２回目の訪問に進めるかどうかは、質問を受 […]

初訪問の新規営業でやるべきこととは、どんな内容なのだろう？顧客が期待している初訪問を２つに分け、まずは前半３０分の説明について、注意点を話していきたい。まずは前半の説明で、初訪問がスムーズに効率よく進んでいくかどうか、決 […]

初回訪問の新規営業をする時、「これをやろう！」ということよりも、「これはやってはいけない」から習得した方が良いと言われている。それはなぜだろう？「やってはいけない初回訪問」と題して、初回訪問でやってはいけない新規営業をた […]

前ブログで営業の初訪問の準備やヒアリング項目について整理してきた。さあいよいよ営業の初訪問、商談に行くぞ！と思っている皆さんに「商談の距離と感覚」の話を伝えておきたい。商談には３つの距離と感覚があると言われている。この３ […]

営業の初訪問で聞かなければならない、ヒアリング項目とはどんな内容なのだろう。２回目の具体的な商談時ではなく、初めて会う初訪問で聞くべきことを２つに分けると、スラスラ聞けるようになる。「やってはいけない〇〇営業」と題して、 […]

初訪問とは？顧客はどんな状態なのだろう？顧客のための初訪問前に、どんな営業準備をすればいいのだろう？初訪問の営業準備編としてお話していきたい。「やってはいけない〇〇営業」と題して、初訪問のNG営業についても解説する^^ […]

新規営業で初回訪問する時、顧客の気持ちはどんな状態なのだろうか？検索して情報収集をし製品・サービスについて学んだ顧客は、初回訪問にとても期待している。顧客の期待に応え、初回訪問を成功させるためのやり方について、しばらくシ […]