営業実践方法

営業資料の作り方には様々な方法があります。誰でも製品の価値を顧客に素早く伝えられるようにしたいと思うはずです。そして、営業資料はパワーポイントで作成し、見やすくてわかりやすいものにしていきます。本記事では、視覚的で顧客に […]

ビジネスで話すことと説明することは、重要なスキルと言えます。なぜなら、顧客や社内メンバーに対してコミュニケーションを取り、意思や情報を伝える基本的な行為だからです。しかし、「話す」と「説明する」には根本的な違いがあります […]

営業であれば、上手でキレイな話し方を身につけたいものです。営業の話し方のコツのようなものは、何かないのでしょうか？ ゆっくり話し、明るく笑顔で結論から始まる話し方をご紹介します。そして、現代のビジネスの話し方には3つのク […]

「内輪の話で恐縮ですが・・」や「うちの恥をさらすようですが・・」と見込み顧客が社内議論やディスカッションを営業の前で始めるケースがあります。見込み顧客の内部の話に、外部の営業が付き合わされているようなイメージがありますが […]

営業が商談を進め、案件化してくためには、企業担当者以外のキーマンにアプローチする必要があります。キーマンと意思決定者や決裁者、ステークホルダーはどのように違うのでしょうか？ 今の時代はオートマチックに製品・サービスの説明 […]

「営業が顧客と関係構築ができない」と悩んでる組織は少なくありません。関係構築とはどのような状態で、営業が実践すべきビジネスの関係構築とはどんな行為なのでしょう？ そこで、関係構築の意味や営業現場の悩みをご紹介しながら、関 […]

クロ－ジングは営業にとって大切な作業です。誰でもクロージングができる営業になりたいですが、最近、ビジネスシーンでクロージングが減っていると言われています。それはなぜなのでしょう？ そこで、クロージングを営業がやるべき意味 […]