営業マネジメント

情報共有は昨今、ビジネスの効率化に求められる手段のひとつです。どんな企業も情報収集をしっかりして、社員や組織に対し、会議やシステムで情報共有をしたいと考えています。しかし、企業には情報共有ができる人とできない人がいます。 […]

ビジネスで「風呂敷を広げる・畳む」という言葉があります。この意味や由来は何なのでしょう？ また、大風呂敷や大ぼら吹きという言い方もありますが違いはどんなポイントなのでしょうか？ そこで、風呂敷を広げる人と畳む人の実態や思 […]

投稿日：2024年7月11日 ソリューション営業はスッカリ定着してきて、IT業界、コンサルティング、製造業など数多くの企業に存在します。また、最近ではコンサルティング営業という呼び名もありますが、ソリューション営業との違 […]

営業計画の立て方はどのようにして実践するべきなのでしょうか。様々な営業計画がありますが営業のスケジュールは活動の基本であり、成果に直結する大事な要素です。しかし、営業計画が立てられない人がいれば、立てられる人もいます。そ […]

ビジネスで使うロジックの意味とはどのようなものなのでしょう？そして、ロジカルな人とロジックが響かない人が企業には存在しますが、その理由はなぜなのでしょう？そこで、ビジネスに携わる企業担当者や部門長、経営者に向けて、ロジッ […]

1回目から2回目の商談に進めない営業がいます。苦労してリード獲得しアポが取れたのに、1回目の商談で終わってしまう営業のことです。仮に製品のニーズは合っていて、検討タイミングだったとすると、これは営業の責任が大きいと言える […]

「なんでうちの営業はずっと社内にいるの？」と内勤の社員が営業に言っているシーンをよく見かけます。「営業ならお客さんのところに行くのが仕事でしょ？なのに、なぜ行かないの？」という意味ですが、昨今ではリモート商談や在宅勤務に […]

ビジネスをしていると、会社では若者からこのような言葉が頻繁に飛び交います。 やばいやばっ！やばくないですか？ もともと、‘やばい’はネガティブな悪い意味が主流でした。しかし近年、どうもそれだけはなく、ポジティブな良い意味 […]

うちの営業がミーティングで「この顧客、ニーズあります！」と言いました。上司である私が「顧客ニーズをちゃんと説明できる？」と聞くと、「課題解決できるからです」と言いました。そして、さらに聞いていくと結局、課題を把握していま […]