営業実践方法

営業実践方法

営業資料の作り方 構成を大から小にするのが作成のコツ

How-to-make-sales-materials

営業資料の作り方には様々な方法があります。誰でも製品の価値を顧客に素早く伝えられるようにしたい思うはずです。そして、営業資料はパワーポイントで作成し、見やすくてわかりやすいものにしていきます。そこで、視覚的で顧客に伝わり […]

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「内輪の話で恐縮ですが」は良い商談 問題点と課題の違いを理解しよう

inside-story

「内輪の話で恐縮ですが・・」や「うちの恥をさらすようですが・・」と見込み顧客が社内議論やディスカッションを営業の前で始めるケースがあります。見込み顧客の内部の話に、外部の営業が付き合わされているようなイメージがありますが […]