「内輪の話で恐縮ですが・・」や「うちの恥をさらすようですが・・」と見込み顧客が社内議論やディスカッションを営業の前で始めるケースがあります。見込み顧客の内部の話に、外部の営業が付き合わされているようなイメージがありますが […]
営業実践方法
「内輪の話で恐縮ですが」は良い商談 問題点と課題の違いを理解しよう
営業実践方法
営業実践方法
キーマンとは？ビジネスで人を攻める+人で攻める営業を目指そう
営業が商談を進め、案件化してくためには、企業担当者以外のキーマンにアプローチする必要があります。キーマンと意思決定者や決裁者、ステークホルダーはどのように違うのでしょうか？ 今の時代はオートマチックに製品・サービスの説明 […]
営業実践方法
関係構築ができる営業 ビジネスの最重要スキルを例文で紹介
「営業が顧客と関係構築ができない」と悩んでる組織は少なくありません。関係構築とはどのような状態で、営業が実践すべきビジネスの関係構築とはどんな行為なのでしょう？ そこで、関係構築の意味や営業現場の悩みをご紹介しながら、関 […]
営業実践方法
クロージングとは？営業ができるようになる方法 例文も紹介
クロ－ジングは営業にとって大切な作業です。誰でもクロージングができる営業になりたいですが、最近、ビジネスシーンでクロージングが減っていると言われています。それはなぜなのでしょう？ そこで、クロージングを営業がやるべき意味 […]
