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成約率を上げる方法とは?そして平均受注率を下げる営業の報告「連絡がつかなくなりました」

新規リードは獲得でき、商談化や案件化も増えているのに、受注率が上がらない営業チームがあります。製品・サービスも良いとすれば、これは‘謎’です(笑)。しかし必ず事象には原因があるはずです。そこで平均成約率を把握し、機会が減 […]

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開業のご挨拶 営業・マーケティングのノウハウ

営業・マーケティングのノウハウとは? 以前、ある人にこう言われました。「文章にできなければ、それはノウハウではない」  私は30年にわたる営業・マーケティングのノウハウには自信を持っていました。そのノウハウを部下に教え、 […]