オンライン営業

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オンライン営業 売れている営業の使い方

売れている営業ほどオンライン営業を重視しています。オンライン営業を工夫し改善し、完全に自分のものとして使いこなしているのです。その理由はなぜでしょう?そしてそのやり方はどんなものなのでしょう?「売れている営業のオンライン […]

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オンライン営業の資料とは?Web商談向け説明資料の作り方を解説

Web商談(以下、オンライン商談)の時でもリアル商談と同じ資料で説明している営業がいますが、それでは顧客には伝わりません。オンライン商談の臨場感低下やコミュニケーション不足をカバーするためのオンライン営業専用の説明資料を […]

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オンライン営業研修に求められているポイントとは?

「オンライン営業向けの研修をやってほしい!」「来期は予算が取れるので、オンライン商談のスキル向上のための教育研修がしたい」という要望が増えています。オンライン営業の研修を求めている企業の背景には、どんな問題点があるのでし […]

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オンライン営業を比較、おすすめの6つのコツ

実際に訪問できていたリアル商談と、Web会議システムやオンライン商談ツールを使うオンライン商談(以下、オンライン営業)の手法は大きく違います。やり方が違うのにリアル商談と同じようにオンライン営業を行っている営業がいます・ […]

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オンライン営業のメリットとデメリットとは?

オンライン営業は完全に世の中に認められ、新規営業の手新法として確立しました。営業と顧客にメリットは大きく、お互いの効率を高めることができます。しかしメリットばかりに目がいきがちですが、デメリットもあります。デメリットは顧 […]

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

オンライン営業とは? 新規営業編

オンライン営業が新規営業の手法として定着してきた。リピート商談であれば何度も会っている顧客なのでオンライン営業がしやすいが、全くの初回商談でのオンライン営業はどんな点に気をつければいいのだろう?初回商談を成功させるために […]