営業スキル

営業傾聴力と営業ヒアリングというスキルがあります。これはどう違うのでしょうか？理解するためには聞く、訊く、聴く、傾聴の違いと、営業が案件進捗と提案をするためにきくポイントを知る必要があるようです。そこで営業傾聴力を課題整 […]

売れる女性営業が増えています。女子営業トップセールスは営業マン（男性）とはどのような違いがあるのでしょうか？「それは女の強みでしょ」というひと言で済ませてはいけません。男性営業と女性営業の特徴や強みには、きっと何か大きな […]

営業と詰将棋は似ているのでしょうか。詰将棋や指し将棋には、序盤・中盤・終盤という展開があります。営業であれば、初回訪問、商談化、案件化というフェーズがあります。詰将棋と営業のフェーズでやるべきこと、考えること、行うべきこ […]

相見積もりとは商談の中でなぜ必要なのでしょうか？そして相見積書を取られてしまう理由や相見積もりを取るマナーには何があるのでしょう。そこで相見積もりについて解説しながら、「あいみつを取られない営業を目指そう」というテーマで […]

営業は見込み顧客に対し、商談中のどこかで価格や料金を提示しなければなりません。費用を見積もりして、見積書を提示するケースもあります。ならば、営業が価格や料金を提示するタイミングは商談の後半、さいごの方になってしまいますが […]

一流の営業マンの持ち物やカバンの中身はどんなものが入っているのでしょう？一流の営業マンの持ち物の共通点や特徴を解説しながら、カバンは軽い方がいい？重い方がいい？、折りたたみ傘？ビニール傘？などをご紹介していく珍しい記事で […]

営業アイスブレイクを不要と言う人がいます。時間がもったいないからだそうですが、本当にそうなのでしょうか？営業アイスブレイクの上手い人には３つのポイントがあります。オンライン時のアイスブレイクは難易度が高いですが、しっかり […]

売れる営業がやっていることとは何なのでしょうか？売れる営業はハイパフォーマーと呼ばれ、その成果につながる思考や行動を営業チームに取り込む手法を、コンピテンシーと言います。しかし売れる営業がやっていることはたくさんあるので […]

カレンダーから営業日計算や数え方、カウント方法、営業日や実働日の意味を整理します。 そしてBtoCで当たり前に活用されている52週マーケティング（52週MD：マーチャンダイジング）とは何なのでしょうか？BtoB営業が計画 […]

期末は営業数字を上げるために追い込んだり、予算達成で上司に詰められたり、いろんなことが起こります。営業ですから、期末に営業数字が良い時もあれば、悪い時もあります。しかし、「仕方がない」で済まされないのが営業です。期末こそ […]