インサイドセールス

テレアポ営業とはいきなりアポ合意に走ろうとするやり方です。テレアポ営業とインサイドセールスは全く違います。インサイドセールスは、いきなりアポ合意ではなく、情報提供　→情報収集　→関係構築　→アポ合意という作業の順番とそれ […]

コロナ禍でテレワークが増え、出社率を考え出社できる社員が少ないにもかかわらず、平気でアポを獲得するために電話をかけてくる、テレアポ営業がいます。平時ではない今、非常に迷惑なテレアポ営業ですが、営業が電話することが悪いわけ […]

新規開拓営業を効率よく行い、量を確保し質を向上させていくことは営業の理想形です。しかし新規開拓は非常に難しく、効率の悪い取組みです。やるべき新規開拓営業と、やってはいけない新規開拓営業を解説しながら、すぐに営業・マーケテ […]

コロナ禍で顧客に会える機会が減ってきて、「インサイドセールスを社員で内製化しよう！」という取り組みが増えてきている。しかし多くの企業が失敗している。それはなぜだろう？インサイドセールスを構築するためには、内製化とアウトソ […]

インバウンドマーケティングでリードがたくさん取れてくると、ナーチャリングメールを送り育成していくが、なかなか問合せにならない。Ｗｅｂセミナー（ウェビナー）に集客しても参加しない。つまり滞留するリードが増えてくるのだ。滞留 […]

営業は新規アポを取り、顧客に訪問し、新しい見込みにしていきたい。しかし顧客の購買プロセスは自分で情報収集をし、学びを続けていく。ニーズはあり、製品・サービスに対し興味は持っているのだが、営業から話を聞くタイミングではない […]