新規営業

2023年のマーケティングと営業のトレンドはどんな風に展開していくのでしょうか？コロナ禍から約3年が経ち、企業は様々なマーケティング施策に取り組み、新規リード獲得はできるようになってきました。しかし獲得できたリードに対し […]

営業スキルは少しでも上げておきたいと、営業は常に思っています。では営業スキル一覧にはどんなものがあるのでしょう？そして 売れる営業の特徴やスキルも知りたいところです。そこで 営業スキルが上がる7つのポイントをご説明しなが […]

ハイタッチ営業とはどんな意味なのでしょう。そしてハイタッチセールスとパートナーセールスの違い、直販営業とパートナー営業の違いも、わかりづらいものです。ハイタッチ営業の意味や定義、トップダウン型営業との関係性、これからパー […]

2022年営業・マーケティングのトレンドは何なのでしょうか？今年もバーチャル・リモート、非接触型のマーケティング主体の年になるのか？それともリアル・訪問型の営業主体になるのか？予測しながら、次の一手を打ちたいですよね。そ […]

テレワークや在宅勤務、リモートの働き方が増える中で、フォーム営業で新規開拓をしてくる会社が存在します。問い合わせフォームに入力し「突然のご連絡失礼いたします」から始まる新規営業です。代行業者やRPA自動化ロボットも登場し […]

2020年は新型コロナの影響でテレワークや在宅勤務が増えた。顧客と直接会える機会が減少したため、顧客に会えないことを前提に新規営業を検討しなければならなくなった。新規営業のプロモーションの軸のひとつに会場で集客し開催する […]

新規開拓営業を効率よく行い、量を確保し質を向上させていくことは営業の理想形です。しかし新規開拓は非常に難しく、効率の悪い取組みです。やるべき新規開拓営業と、やってはいけない新規開拓営業を解説しながら、すぐに営業・マーケテ […]

新規営業の正解とは何でしょう？と問われると「受注につながる新規営業のやり方」という答えになるのでしょう。しかし新規営業は効率が悪く、「これ！」と言った正解はなかなかありません。しかし確率の高い新規営業の答えはあるはずです […]

初訪問後には顧客に対し、新人営業は時間をいただいたお礼メールを送るルールが決まっている会社は少なくないだろう。だが、期待して初訪問の機会をくれた顧客に、お礼メール‘だけ’を送ることは、実は期待を裏切ることになる。ではどう […]