新規営業

初回訪問の新規営業をする時、「これをやろう！」ということよりも、「これはやってはいけない」から習得した方が良いと言われている。それはなぜだろう？「やってはいけない初回訪問」と題して、初回訪問でやってはいけない新規営業をた […]

営業の初訪問で聞かなければならない、ヒアリング項目とはどんな内容なのだろう。２回目の具体的な商談時ではなく、初めて会う初訪問で聞くべきことを２つに分けると、スラスラ聞けるようになる。「やってはいけない〇〇営業」と題して、 […]

初訪問とは？顧客はどんな状態なのだろう？顧客のための初訪問前に、どんな営業準備をすればいいのだろう？初訪問の営業準備編としてお話していきたい。「やってはいけない〇〇営業」と題して、初訪問のNG営業についても解説する。 初 […]

新規営業で初回訪問する時、顧客の気持ちはどんな状態なのだろうか？検索して情報収集をし製品・サービスについて学んだ顧客は、初回訪問にとても期待している。顧客の期待に応え、初回訪問を成功させるためのやり方について、しばらくシ […]

更新日：2024年7月18日 人から入る営業の新規開拓活動は７つある。その中で効果的な活動に懇親会営業があります。「呑みながら営業すること？」「夜の付き合い？」ではありません。ビジネスマナーを守った、礼儀正しい懇親会営業 […]