マーケティング全般

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営業とマーケティングの違いとは?対立から連携に変わるといいコトあるよ!

営業とマーケティングの仕事の違い、求められる必要なスキルとはどんなものなのでしょうか?また、どっちの組織を活かす方が良いのでしょう。しかし営業・マーケティングチームは、最近対立関係にあったり、壁があるとも言われています。 […]

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営業とは狩猟民族、マーケとは農耕民族 ハンターとファーマーで力を合わせよう

営業とは狩猟民族でハンターと呼ばれています。マーケティングとは農耕民族でファーマーと呼ばれています。「それが何か・・・?」という声が聞こえてきそうですが、うまくいく営業・マーケティングチームになるためのヒントが隠されてい […]

マーケティング全般

情報収集に顧客は動く!その時、営業とマーケティングの方法とは?

ビジネスでは常に顧客は有益な情報収集を求め、営業・マーケティングは質の良い情報提供で応えなければなりません。今年は顧客が情報収集に動く年だと感じています。ウェブサイトやウェビナーからでも情報収集はできるのに顧客が動く・・ […]

マーケティング全般

マーケティング部の仕事内容から見たら、インサイドセールスの所属はどっち?

マーケティング部の仕事内容とは、どのようなものなのでしょう?そもそも「マーケティングとは?」「プロモーションとは?」は何なのでしょうか?そしてマーケティング部と営業部の間で活躍する「インサイドセールスチーム」はどちらに所 […]

マーケティング全般

マーケティング組織の作り方 チーム体制と役割を解説

マーケティング組織がない会社があります。企業の事情によって仕方がないことかもしれませんが、顧客の行動に対応するためにマーケティング部門は欲しいですし、作らなければなりません。そしてマーケティング機能は営業兼務で実行しては […]

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

営業・マーケティングのやり方が無料でわかる

チームを強くする営業・マーケティングのやり方を知りたいと思いませんか?「営業は強いけど、マーケティングができていない」「マーケティングはリードを獲得できているが、営業が弱い」と様々なチームがあると思います。全58本、25 […]

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

新規営業のトレンドとは? 2021

2020年はコロナ禍により新規営業には苦労しました。2021年も引き続き、厳しい営業・マーケティングは予想されますが、何か手を打たなければなりません。では具体的にはどうすればいいのでしょう?スバリ、2021年の新規営業の […]

第2章 営業・マーケティングのやり方(企画編)

営業・マーケティングの企画を考え、実行していくために

営業・マーケティングの企画を考えていくことは目標予算を達成していくために重要なことです。しかし営業部門の方針や施策と連携できていない企画を、マーケティング部が考えてしますことがあります。営業・マーケティングチームが一体化 […]

第1章 営業・マーケティングのやり方(準備編)

営業・マーケティングのプロセスを設計するために

営業部とマーケティング部がうまく連携するためには、それぞれのプロセスを設計しなければなりません。しかし業務フローのような設計になってしまっては誰も読まず、組織に浸透しません。実際に作成するためにはどうすればいいのか、作り […]

第1章 営業・マーケティングのやり方(準備編)

営業・マーケティングの分業を考える ~2匹のワシの話~

顧客が求める情報を早く提供するためにも、顧客視点に立つと営業部とマーケティング部は分業すべきです。しかし分業をやりすぎてもいけません。営業・マーケティングの分業のさじ加減はとてもデリケートなのです。ではどのように営業部・ […]