提案営業

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

良い提案書作成・書き方

RFP(提案依頼書)に対し、提案書作成をしていくためには、どのように書いていけばいいのだろう?提案書の量は?顧客にどのように伝えていけばいいのか、良い提案書のアジェンダや章立ては?みなさんの疑問点は多いはずだ。良い提案書 […]

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

RFP案件の提案方法とは? 質問記入票がポイント

RFP(提案依頼書)案件には業務要件記述書や機能要件一覧、質問記入票など、顧客が決めた提案方法が存在する。顧客の提案ルールである以上、従わなければならない。RFP案件に対応し、受注するための提案手法はどのようにすればいい […]

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

RFI(情報提供依頼書)やRFP(提案依頼書)への提案手法とは?

顧客からRFI(情報提供依頼書)やRFP(提案依頼書)が出てくる案件がある。「依頼書に沿って提案してほしい」と顧客主導で進んでいく案件だ。ではRFI案件やRFP案件にはどのような提案手法で進めていくのがベストなのだろう? […]

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

提案の種類 「提案営業」とは?

提案の種類に提案営業がある。競合先が多数存在し、膨大な量の提案書を作らなくても、顧客に提案ができる手法なのだ。では提案営業とはどのように実践すればいいのだろう?提案営業について、解説していきたい。 提案営業とは、インバウ […]

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

提案とは? 「提案する」と「提案書を作る」は違う

顧客から「提案してほしい」と言われたら、すぐに提案書を作ることに向かう営業がいる。提案書を作る提案もあるが、提案書を作らない提案もあることを理解すると、営業のやり方が大きく変わってくる。では提案とはどのようにすればいいの […]