ＲＦＰ（提案依頼書）に対し、提案書作成をしていくためには、どのように書いていけばいいのだろう？提案書の量は？顧客にどのように伝えていけばいいのか、良い提案書のアジェンダや章立ては？みなさんの疑問点は多いはずだ。良い提案書 […]
第５章 営業・マーケティングのやり方（提案・クロージング編）
提案書の書き方とは？ ＲＦＰ（提案依頼書）に対するアジェンダや作成方法
提案営業
第５章 営業・マーケティングのやり方（提案・クロージング編）
ＲＦＰの作成と提案方法とは？ 質問記入票の書き方がポイント
ＲＦＰ（提案依頼書）案件には業務要件記述書や機能要件一覧、質問記入票など、顧客が決めた提案方法が存在する。顧客の提案ルールである以上、従わなければならない。ＲＦＰ案件に対応し、受注するための提案手法や書き方はどのようにす […]
第５章 営業・マーケティングのやり方（提案・クロージング編）
ＲＦＩ（情報提供依頼書）やＲＦＰ（提案依頼書）への提案手法とは？
顧客からＲＦＩ（情報提供依頼書）やＲＦＰ（提案依頼書）が出てくる案件がある。「依頼書に沿って提案してほしい」と顧客主導で進んでいく案件だ。ではＲＦＩ案件やＲＦＰ案件にはどのような提案手法で進めていくのがベストなのだろう？ […]
第５章 営業・マーケティングのやり方（提案・クロージング編）
提案営業とは？コツとスキルに共通点があった
提案の種類に提案営業がある。競合先が多数存在し、膨大な量の提案書を作らなくても、顧客に提案ができる手法なのだ。では提案営業とはどのように実践すればいいのだろう？実は提案営業のコツとスキルには共通点があった。解説していきた […]
第５章 営業・マーケティングのやり方（提案・クロージング編）
提案の意味とは？ 「提案する」と「提案書を作る」は違う
顧客から「提案してほしい」と言われたら、すぐに提案書を作ることに向かう営業がいる。提案書を作る提案もあるが、提案書を作らない提案もあることを理解すると、営業のやり方が大きく変わってくる。では提案とはどのようにすればいいの […]
