提案営業

新規リードは獲得できてきたけれど、商談化にできていない・・という課題を持つ営業・マーケティングチームが増えています。リードから商談化にする方法とは、何でしょうか？その改善ポイントは営業の初回訪問やオンライン商談の質にある […]

売上を増やすために顧客の予算取りに入り、予算を執行してもらうのが基本です。しかし、顧客はどのようにして予算取りをしているのでしょうか？予算取りの時期やルールを把握して、見積もりや資料を提出することは、なかなかできるもので […]

営業は売上を増やすために顧客の予算に入ることを狙いたいものです。そして年々、顧客が予算取りをしてくれないと受注できなくなってきています。今の時代の予算取りの意味と、会社や自治体の予算取りの時期はどのようになっているでしょ […]

ＲＦＰ（提案依頼書）に対し、提案書作成をしていくためには、どのように書いていけばいいのだろう？提案書の量は？顧客にどのように伝えていけばいいのか、良い提案書のアジェンダや章立ては？みなさんの疑問点は多いはずだ。良い提案書 […]

ＲＦＰ（提案依頼書）案件には業務要件記述書や機能要件一覧、質問記入票など、顧客が決めた提案方法が存在する。顧客の提案ルールである以上、従わなければならない。ＲＦＰ案件に対応し、受注するための提案手法や書き方はどのようにす […]

顧客からＲＦＩ（情報提供依頼書）やＲＦＰ（提案依頼書）が出てくる案件がある。「依頼書に沿って提案してほしい」と顧客主導で進んでいく案件だ。ではＲＦＩ案件やＲＦＰ案件にはどのような提案手法で進めていくのがベストなのだろう？ […]

提案の種類に提案営業がある。競合先が多数存在し、膨大な量の提案書を作らなくても、顧客に提案ができる手法なのだ。では提案営業とはどのように実践すればいいのだろう？実は提案営業のコツとスキルには共通点があった。解説していきた […]

顧客から「提案してほしい」と言われたら、すぐに提案書を作ることに向かう営業がいる。提案書を作る提案もあるが、提案書を作らない提案もあることを理解すると、営業のやり方が大きく変わってくる。では提案とはどのようにすればいいの […]