提案営業

紹介営業とは、顧客から紹介をもらう営業のイメージがありますが、どんな営業手法なのでしょうか？紹介をもらう商談は確率が高く、メリットが多いとも聞きます。難しいと言われる紹介営業に、コツややり方はこの世に存在するのでしょうか […]

今期、つまり‘期’のはじめにはキックオフミーティングを開催する企業が増えています。社長・事業部長・マネージャー・営業別にキックオフミーティングで作成する資料は違います。伝えたいメッセージも違うでしょう。そこで、それぞれの […]

営業DXとは何なのでしょうか？「なんでもDXをつければいいものではない」という意見もありますよね。しかし、事業を成長させるためにDX（デジタルトランスフォーメーション）は企業と事業部門の双方に求められているのです。そして […]

新規リードが獲得できて、営業が初回訪問しました。会社に戻ってきてマネージャーに「どうだった？今日の案件は商談化した？」と聞かれ、営業は「案件が商談化したってどういうことですか？商談をしてきました」と、お互い意味が通じてい […]

新規リードは獲得できてきたけれど、商談化にできていない・・という課題を持つ営業・マーケティングチームが増えています。リードから商談化にする方法とは、何でしょうか？その改善ポイントは営業の初回訪問やオンライン商談の質にある […]

売上を増やすために顧客の予算取りに入り、予算を執行してもらうのが基本です。しかし、顧客はどのようにして予算取りをしているのでしょうか？予算取りの時期やルールを把握して、見積もりや資料を提出することは、なかなかできるもので […]

営業は売上を増やすために顧客の予算に入ることを狙いたいものです。そして年々、顧客が予算取りをしてくれないと受注できなくなってきています。今の時代の予算取りの意味と、会社や自治体の予算取りの時期はどのようになっているでしょ […]

ＲＦＰ（提案依頼書）に対し、提案書作成をしていくためには、どのように書いていけばいいのだろう？提案書の量は？顧客にどのように伝えていけばいいのか、良い提案書のアジェンダや章立ては？みなさんの疑問点は多いはずだ。良い提案書 […]

ＲＦＰ（提案依頼書）案件には業務要件記述書や機能要件一覧、質問記入票など、顧客が決めた提案方法が存在する。顧客の提案ルールである以上、従わなければならない。ＲＦＰ案件に対応し、受注するための提案手法や書き方はどのようにす […]