提案営業

ＲＦＰ（提案依頼書）案件には業務要件記述書や機能要件一覧、質問記入票など、顧客が決めた提案方法が存在する。顧客の提案ルールである以上、従わなければならない。ＲＦＰ案件に対応し、受注するための提案手法はどのようにすればいい […]

顧客からＲＦＩ（情報提供依頼書）やＲＦＰ（提案依頼書）が出てくる案件がある。「依頼書に沿って提案してほしい」と顧客主導で進んでいく案件だ。ではＲＦＩ案件やＲＦＰ案件にはどのような提案手法で進めていくのがベストなのだろう？ […]

提案の種類に提案営業がある。競合先が多数存在し、膨大な量の提案書を作らなくても、顧客に提案ができる手法なのだ。では提案営業とはどのように実践すればいいのだろう？提案営業について、解説していきたい。 提案営業とは、インバウ […]

顧客から「提案してほしい」と言われたら、すぐに提案書を作ることに向かう営業がいる。提案書を作る提案もあるが、提案書を作らない提案もあることを理解すると、営業のやり方が大きく変わってくる。では提案とはどのようにすればいいの […]