インサイドセールス

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

インサイドセールスは内製化がよいのか? アウトソーシングがいいのか? 

コロナ禍で顧客に会える機会が減ってきて、「インサイドセールスを社員で内製化しよう!」という取り組みが増えてきている。しかし多くの企業が失敗している。それはなぜだろう?インサイドセールスを構築するためには、内製化とアウトソ […]

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

インサイドセールスのやり方とは? 

インバウンドマーケティングでリードがたくさん取れてくると、ナーチャリングメールを送り育成していくが、なかなか問合せにならない。Webセミナー(ウェビナー)に集客しても参加しない。つまり滞留するリードが増えてくるのだ。滞留 […]

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

営業が新規アポを取るための2つのやり方

営業は新規アポを取り、顧客に訪問し、新しい見込みにしていきたい。しかし顧客の購買プロセスは自分で情報収集をし、学びを続けていく。ニーズはあり、製品・サービスに対し興味は持っているのだが、営業から話を聞くタイミングではない […]