営業スキル

「失念しておりました」と上司や顧客に言う営業がいます。上司や顧客に対して丁寧な言葉使いに聞こえますが、どうも違和感がありますし、あまり使いたくないビジネス語です。なぜ「失念していました」という言葉を好きになれないでしょう […]

営業プレゼンの始め方や進め方には、何かコツや勘所のようなポイントはあるのでしょうか？　また営業プレゼンと営業商談の違いとは何でしょうか？そこで、営業プレゼンの始め方3つのポイントと、進め方の注意点について解説いたします。 […]

営業用語はたくさん存在します。その意味を理解するのも大変です。そして営業用語は営業だけが意味をわかっていてはいけません。プロジェクトで進めていくため、マーケティングチーム、技術チーム、管理部門、協力会社も理解して、顧客を […]

ビジネス用語はビジネスを円滑に進めるための言葉であり、ビジネスの専門用語も登場します。社会に出た新入社員や若手社員は学生時代に聞かなったビジネス用語を、どんどん覚えていかなければなりません。しかし、よくわからない「おじさ […]

訪問やリモート商談のためのネタがないという営業がいます。ここで言うネタとは雑談するネタではなく、顧客とアポと取るためのネタです。顧客が関心を持つ営業訪問ネタはいくらでもあると思いますが、なぜこのような営業が増えているので […]

営業傾聴力と営業ヒアリングというスキルがあります。これはどう違うのでしょうか？理解するためには聞く、訊く、聴く、傾聴の違いと、営業が案件進捗と提案をするためにきくポイントを知る必要があるようです。そこで営業傾聴力を課題整 […]

売れる女性営業が増えています。女子営業トップセールスは営業マン（男性）とはどのような違いがあるのでしょうか？「それは女の強みでしょ」というひと言で済ませてはいけません。男性営業と女性営業の特徴や強みには、きっと何か大きな […]

営業と詰将棋は似ているのでしょうか。詰将棋や指し将棋には、序盤・中盤・終盤という展開があります。営業であれば、初回訪問、商談化、案件化というフェーズがあります。詰将棋と営業のフェーズでやるべきこと、考えること、行うべきこ […]

相見積もりとは商談の中でなぜ必要なのでしょうか？そして相見積書を取られてしまう理由や相見積もりを取るマナーには何があるのでしょう。そこで相見積もりについて解説しながら、「あいみつを取られない営業を目指そう」というテーマで […]

営業は見込み顧客に対し、商談中のどこかで価格や料金を提示しなければなりません。費用を見積もりして、見積書を提示するケースもあります。ならば、営業が価格や料金を提示するタイミングは商談の後半、さいごの方になってしまいますが […]