提案営業

売上を増やすために顧客の予算取りに入り、予算を執行してもらうのが基本です。しかし、顧客はどのようにして予算取りをしているのでしょうか？予算取りの時期やルールを把握して、見積もりや資料を提出することは、なかなかできるもので […]

更新日：2024年7月18日 営業は売上を増やすために顧客の予算に入ることを狙いたいものです。そして年々、顧客が予算取りをしてくれないと受注できなくなってきています。今の時代の予算取りの意味と、会社や自治体の予算取りの時 […]

ＲＦＰ（提案依頼書）に対し、提案書は具体的にどのような点に気をつけて作成していけばいいのだろう？提案で使ってはいけない文章、使うべき文章、提案フレームのテンプレートやフォーマット、導入効果の表現など、提案書の作り方につい […]

ＲＦＰ（提案依頼書）案件は、顧客が期待する提案で応えなければならない。ところが顧客の期待に応えるどころか、顧客を失望させるような提案書がある。「やってはいけない提案書作り」と題して、これだけはやってはいけない悪い提案につ […]

ＲＦＰ（提案依頼書）に対し、提案書作成をしていくためには、どのように書いていけばいいのだろう？提案書の量は？顧客にどのように伝えていけばいいのか、良い提案書のアジェンダや章立ては？みなさんの疑問点は多いはずだ。良い提案書 […]

ＲＦＰ（提案依頼書）案件には業務要件記述書や機能要件一覧、質問記入票など、顧客が決めた提案方法が存在する。顧客の提案ルールである以上、従わなければならない。ＲＦＰ案件に対応し、受注するための提案手法や書き方はどのようにす […]

顧客からＲＦＩ（情報提供依頼書）やＲＦＰ（提案依頼書）が出てくる案件があります。「依頼書に沿って提案してほしい」と顧客主導で進んでいく案件です。ではＲＦＩ案件やＲＦＰ案件にはどのような提案手法で進めていくのがベストなので […]

更新日：2024年7月18日 顧客から「提案してほしい」と言われたら、すぐに提案書を作ることに向かう営業がいます。提案書を作る提案もあるが、提案書を作らない提案もあることを理解すると、営業のやり方が大きく変わってきます。 […]