営業教育

自動車を販売する営業に「サシミ」という聞きなれない営業指標があります。営業現場でよく活用しているBANTと違います。そこで営業組織で意外にちゃんと定義できていない営業の活動、進捗、情報収集項目を、自動車営業のサシミをお題 […]

標準化、平準化、手順化という言葉がありますが、それぞれの違いとは何なのでしょうか？そしてマーケティングと営業業務には標準化、平準化、手順化のどれが求められるのでしょう。そこでマーケティングと営業プロセスの標準化や標準化戦 […]

営業企画や営業推進、営業戦略の仕事はどのような内容で、その違いは何なのでしょう？また、営業企画とマーケティングの役割も違いもわかりづらいです。そして営業企画の仕事は花形と言われますが、どんな能力が求められるのでしょう。営 […]

営業予算には組み方、立て方、作り方という様々な言い方がありますが、違いは何なのでしょうか？また予算案は会社が作るのか、組織や現場で作るのか、どちらが一般的なのでしょうか。そこで経営者と経営企画部門・管理部門と組織・現場の […]

顧客志向とは、冷静に振り返って考えてみるとどのような意味なのでしょうか？そして営業・マーケティングチームは顧客に対してどんな活動をしていけばいいのでしょう。顧客志向経営というメッセージや顧客満足度についても考えながら、顧 […]

営業インセンティブは今の時代に効果があるのでしょうか？また営業の評価方法は難しいと言われますが、ベストな営業の評価方法は何なのでしょう。そこで営業インセンティブ制度や実績評価、業績評価、能力評価の人事評価方法をご説明して […]

これから就職活動をする人にお伝えしたい内容です。IT営業やシステム営業はいらなくなるの？違いは何？きついし激務なの？難しい業界？将来性はあるの？のすべての質問に明確にお答えします。 IT営業やシステム営業を目指す人はぜひ […]

営業トークのコツにはどんなポイントがあるのでしょう？　営業トークのつかみや雑談ネタも知りたい部分ですよね。そして営業トークにはリアル商談と、リモート商談・オンライン商談によってコツが違ってきます。営業トークのコツ3つのポ […]

営業は、営業トーク話法やトークスクリプトを欲しがりますが、なぜなのでしょう？トークスクリプトを作ってみたくても、作成方法がわからないケースもあるでしょう。そして、営業トークを練習するにはどのような方法があるのでしょうか？ […]

先日、電気自動車（EV）を検討し、２社の競合の末、あるディーラーに決めました。その時の提案内容に新しい営業スタイルと古い営業手法を、対極的に体験してしまいました。そして私はその２人の営業を「電気自動車営業」と「ガソリン営 […]