新規営業

新規営業

ウェビナーに飽きた顧客を集客する方法とは?

2020年は新型コロナの影響でテレワークや在宅勤務が増えた。顧客と直接会える機会が減少したため、顧客に会えないことを前提に新規営業を検討しなければならなくなった。新規営業のプロモーションの軸のひとつに会場で集客し開催する […]

インバウンドマーケティング

伝わる製品キャッチに変えて新規開拓営業をやってみよう!

新規開拓営業を効率よく行い、量を確保し質を向上させていくことは営業の理想形です。しかし新規開拓は非常に難しく、効率の悪い取組みです。やるべき新規開拓営業と、やってはいけない新規開拓営業を解説しながら、すぐに営業・マーケテ […]

新規営業

アカウント営業とは?その意味や新規活動方法も解説

大手企業に食い込み、安定した売上を継続取引できるアカウント営業という手法があります。アカウント営業とはどんな営業で、その歴史や強みや弱みはどんなポイントなのでしょう?アカウント営業が新規ターゲットに新規アプローチする手法 […]

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

新規営業のトレンドとは? 2021

2020年はコロナ禍により新規営業には苦労しました。2021年も引き続き、厳しい営業・マーケティングは予想されますが、何か手を打たなければなりません。では具体的にはどうすればいいのでしょう?スバリ、2021年の新規営業の […]

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

オンライン営業とは?研修から新規開拓のコツを抜粋

オンライン営業が新規開拓の手法として定着してきた。リピート商談であれば何度も会っている顧客なのでオンライン営業がしやすいが、全くの初回商談でのオンライン営業はどんな点に気をつければいいのだろう?初回商談を成功させるために […]

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

お礼メールは送るな! 新規アポ後にワナがある 

初訪問後には顧客に対し、新人営業は時間をいただいたお礼メールを送るルールが決まっている会社は少なくないだろう。だが、期待して初訪問の機会をくれた顧客に、お礼メール‘だけ’を送ることは、実は期待を裏切ることになる。ではどう […]

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

初営業でやるべきこと 新規活動「後半の会話」

初営業の新規活動でやるべきこととは、どんな内容なのだろう?顧客が期待している初訪問を2つに分け、次に後半30分の会話について、お話していきたい。前半の説明はうまく伝わったとしよう。2回目の訪問に進めるかどうかは、質問を受 […]

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

初訪問でやるべきこと 新規営業「前半の説明」

初訪問の新規営業でやるべきこととは、どんな内容なのだろう?顧客が期待している初訪問を2つに分け、まずは前半30分の説明について、注意点を話していきたい。まずは前半の説明で、初訪問がスムーズに効率よく進んでいくかどうか、決 […]

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

やってはいけない初回訪問 新規営業編

初回訪問の新規営業をする時、「これをやろう!」ということよりも、「これはやってはいけない」から習得した方が良いと言われている。それはなぜだろう?「やってはいけない初回訪問」と題して、初回訪問でやってはいけない新規営業をた […]