新規営業

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

営業の初訪問 商談編

前ブログで営業の初訪問の準備やヒアリング項目について整理してきた。さあいよいよ営業の初訪問、商談に行くぞ!と思っている皆さんに「商談の距離と感覚」の話を伝えておきたい。商談には3つの距離と感覚があると言われている。この3 […]

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

営業の初訪問のヒアリング項目はこれだ!質問方法やヒアリングシートの作り方・書き方も解説

営業の初訪問で聞かなければならない、ヒアリング項目とはどんな内容なのだろう。2回目の具体的な商談時ではなく、初めて会う初訪問で聞くべきことを2つに分けると、スラスラ聞けるようになる。「やってはいけない〇〇営業」と題して、 […]

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

初訪問とは? 営業準備編

初訪問とは?顧客はどんな状態なのだろう?顧客のための初訪問前に、どんな営業準備をすればいいのだろう?初訪問の営業準備編としてお話していきたい。「やってはいけない〇〇営業」と題して、初訪問のNG営業についても解説する^^ […]

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

新規営業の初回訪問とは?

新規営業で初回訪問する時、顧客の気持ちはどんな状態なのだろうか?検索して情報収集をし製品・サービスについて学んだ顧客は、初回訪問にとても期待している。顧客の期待に応え、初回訪問を成功させるためのやり方について、しばらくシ […]

第3章 営業・マーケティングのやり方(新規開拓・実行編)

懇親会営業のやり方とは? 

人から入る営業の新規開拓活動は7つある。その中で効果的な活動に懇親会営業がある。「呑みながら営業すること?」「夜の付き合い?」ではない。ビジネスマナーを守った、礼儀正しい懇親会営業について、ぜひ実行してみてほしい。ビジネ […]

第3章 営業・マーケティングのやり方(新規開拓・実行編)

営業・マーケティングチームで新規開拓を実行するためには

営業・マーケティングの準備や企画を説明してきましたが、いよいよ実行編に入っていきます。営業・マーケティングの新規活動、つまり新規開拓を実行するために必要なことの説明です。いよいよ営業・マーケティングのやり方、心臓部に入っ […]

第2章 営業・マーケティングのやり方(企画編)

営業・マーケティングの「人から入るプロモーション」を企画するためには? ~後編~

営業・マーケティングの新規活動を企画していくと、どうしてもマーケティング部主体のプロモーション計画になってしまう。そうすると営業は新規活動をやらなくなり、足腰が弱っていく。営業部もプロモーションを企画していくべきだ。では […]

第2章 営業・マーケティングのやり方(企画編)

営業・マーケティングの「人から入るプロモーション」を企画するためには? ~前編~

営業・マーケティングの新規活動を企画していくと、どうしてもマーケティング部のプロモーション計画になってしまう。そうすると営業は新規活動をやらなくなり、足腰が弱っていく。営業部もプロモーションを企画していくべきだ。ではどう […]