第４章　営業・マーケティングのやり方（新規営業・訪問編）

コロナ禍で顧客に会える機会が減ってきて、「インサイドセールスを社員で内製化しよう！」という取り組みが増えてきている。しかし多くの企業が失敗している。それはなぜだろう？インサイドセールスを構築するためには、内製化とアウトソ […]

インバウンドマーケティングでリードがたくさん取れてくると、ナーチャリングメールを送り育成していくが、なかなか問合せにならない。Ｗｅｂセミナー（ウェビナー）に集客しても参加しない。つまり滞留するリードが増えてくるのだ。滞留 […]

営業は新規アポを取り、顧客に訪問し、新しい見込みにしていきたい。しかし顧客の購買プロセスは自分で情報収集をし、学びを続けていく。ニーズはあり、製品・サービスに対し興味は持っているのだが、営業から話を聞くタイミングではない […]