営業マネジメント

「なんでうちの営業はずっと社内にいるの？」と内勤の社員が営業に言っているシーンをよく見かけます。「営業ならお客さんのところに行くのが仕事でしょ？なのに、なぜ行かないの？」という意味ですが、昨今ではリモート商談や在宅勤務に […]

ビジネスをしていると、会社では若者からこのような言葉が頻繁に飛び交います。 やばいやばっ！やばくないですか？ もともと、‘やばい’はネガティブな悪い意味が主流でした。しかし近年、どうもそれだけはなく、ポジティブな良い意味 […]

うちの営業がミーティングで「この顧客、ニーズあります！」と言いました。上司である私が「顧客ニーズをちゃんと説明できる？」と聞くと、「課題解決できるからです」と言いました。そして、さらに聞いていくと結局、課題を把握していま […]

BtoBで顧客単価や案件単価を上げるにはどんな方法があるのでしょうか。顧客単価だけでなく、案件単価、客単価、商品単価、SaaS単価といろんな種類がありますが、これらの単価の意味には違いはあるのでしょうか。そこで案件型のB […]

受注確度やランクの定義はどのようにすれば実現できるのでしょうか？またランク・確度管理をすれば受注率が上がると言われていますが、本当にそうなのでしょうか？そこで、受注確度と受注ランクの違いと、営業の活動管理と情報収集とラン […]

時間がないと言う営業がいます。一方で現状は、たしかに時間がないけど、そうは思わない営業もいます。この現状と考え方の差は、何なのでしょうか？そこで、営業時間がないと言う営業の傾向を整理しながら、「営業に時間がないのは当たり […]

営業の不正はなぜ起きてしまうのでしょうか？営業秘密・機密情報の漏えい事件や不合理な営業目標達成のための不正はなぜ、続いてしまうのでしょう？そこで３つの営業不正事例をご紹介しながら、営業の不正の根幹に迫り、営業リスクと対策 […]

営業の失注とはどんな意味なのでしょう？競合他社に負けた時に 「値段で負けました」という営業と「営業負けでした」と言う営業の違いには、これからの成長に関する大きな意味があります。失注案件を正確に失注分析する方法やその事例を […]

MEDDPICCという言葉が外資系企業から広がり、営業現場に登場しています。この意味や読み方は何なのでしょう？ またMEDDICやMEDDICCというものもありますが、違いはあるのでしょうか。そこでMEDDPICCを徹底 […]