顧客担当者と営業がクロージングする商談シーンは減ってきた。だが顧客担当者と「握る＝合意する」時にクロージング力が求められるシーンは必ずある。BtoBモデルのビジネスでクロージング営業になるためのポイントについて解説したい […]
第５章 営業・マーケティングのやり方（提案・クロージング編）
クロージング営業になるために
クロージング
第５章 営業・マーケティングのやり方（提案・クロージング編）
クロージング力を向上させるための交渉力４ケ条
「受注するため」「受注した後」の双方ともクロージング力は必要とされる。クロージングとは顧客と合意することなので、商談から決めてもらう契約と、受注後、仕様を確認し作り上げていく作業等で、様々な「合意」が登場する。合意を増や […]
第５章 営業・マーケティングのやり方（提案・クロージング編）
クロージングとは？ クロージングのやり方には様々な方法がある
提案書を提出し最終プレゼンに進み、最終連絡があった。「御社に決めたいのだが、相談したいことがある・・」という内容だ。相談事だけかもしれないが、顧客担当者は何か交渉をしたいと考えた方がよい。次回商談で合意するための交渉力の […]
