営業スキル

カレンダーから営業日計算や数え方、カウント方法、営業日や実働日の意味を整理します。 そしてBtoCで当たり前に活用されている52週マーケティング（52週MD：マーチャンダイジング）とは何なのでしょうか？BtoB営業が計画 […]

期末は営業数字を上げるために追い込んだり、予算達成で上司に詰められたり、いろんなことが起こります。営業ですから、期末に営業数字が良い時もあれば、悪い時もあります。しかし、「仕方がない」で済まされないのが営業です。期末こそ […]

電話やメールの営業フォローは営業が苦手にしている作業です。どんなに売れている営業でも営業フォローは共通の課題であり、営業最大の弱点と言われています。営業フォローがしっかりできる方法は何かないのでしょうか？そのヒントとして […]

営業求人は転職サイトにたくさん出ています。転職コンサルタントも増え、若い営業もベテラン営業も転職はしやすくなっています。しかし転職は、働く地域によって求められる営業スキルが違うことをご存じですか？　自分自身の営業の強みや […]

社内営業にはコツはあるのでしょうか？その前に社内営業と聞くと上司にゴマをするような悪いイメージがありますが、組織に必要なのでしょうか？その答えになるヒントとして「良いイメージの社内営業」と「悪いイメージの社内営業」を理解 […]

営業クレームはできれば起きてほしくないですが、どうしても起きてしまいます。営業クレームが起こると営業は大変です・・。まずはお客様に納得してもらえるようにクレーム対応をしなければなりません。その時の対応方法にはいくつかのポ […]