第2章 営業・マーケティングのやり方(企画編)

第2章 営業・マーケティングのやり方(企画編)

営業・マーケティング計画書作成とKGI-KSF-KPIでプロモーション管理をしていこう!

本章では営業・マーケティングのプロモーションを企画してきたが、管理するためにどのようにすればよいのだろう?プロモーション計画書作成のやり方や、KGIーKSFーKPIの指標を取り入れた、シンプルで実践的な管理方法を説明して […]

第2章 営業・マーケティングのやり方(企画編)

営業・マーケティングになぜ、事例はあった方がいいのか?~その理由と事例の作り方~

営業・マーケティングを企画する際に、顧客の導入事例は年間通して増やしていきたいし、たくさん欲しい。しかしなぜ事例は必要なのだろうか?事例取材に合意をもらい、事例を制作していくやり方はどのように進めていくのが効率的なのだろ […]

第2章 営業・マーケティングのやり方(企画編)

営業・マーケティングの「人から入るプロモーション」を企画するためには? ~後編~

営業・マーケティングの新規活動を企画していくと、どうしてもマーケティング部主体のプロモーション計画になってしまう。そうすると営業は新規活動をやらなくなり、足腰が弱っていく。営業部もプロモーションを企画していくべきだ。では […]

第2章 営業・マーケティングのやり方(企画編)

営業・マーケティングの「人から入るプロモーション」を企画するためには? ~前編~

営業・マーケティングの新規活動を企画していくと、どうしてもマーケティング部のプロモーション計画になってしまう。そうすると営業は新規活動をやらなくなり、足腰が弱っていく。営業部もプロモーションを企画していくべきだ。ではどう […]

第2章 営業・マーケティングのやり方(企画編)

営業・マーケティングの展示会出展のやり方 ~リアル展示会とバーチャル展示会の両面で考えてみよう~

コロナ禍やテレワークの中、営業・マーケティングが企画するべき、展示会出展のやり方についてまとめてみました。またコロナが終息すれば展示会開催ができるかもしれませんので、その時期に備えながら、現在、活況のバーチャル展示会につ […]

第2章 営業・マーケティングのやり方(企画編)

集客できる自社イベント・セミナー企画のやり方とは?

集客できる自社イベント・セミナーは誰でも企画し実行したい。しかし新規顧客が集まる自社イベント・セミナーの企画は簡単ではない。でも集客できている会社はある。ではどのように企画していけばいのだろう?コロナ禍の中、重要な新規プ […]

第2章 営業・マーケティングのやり方(企画編)

インバウンドマーケティングで広告やメディアの企画方法とは?

広告やメディアの種類はたくさんある。掲載をすれば新規リードが獲得できる。しかし狙うキーワードで検索上位を狙うインバウンドマーケティングとはどのように組み合わせて、広告やメディアを企画していけばいいのだろう?その答えが書か […]

第2章 営業・マーケティングのやり方(企画編)

ペルソナとキーワード設計は営業部が考える、そして営業・マーケティングチームで狙っていく

ペルソナ設計とキーワード設計のやり方はいろいろとある。しかしインバウンドマーケティングを成功させるためには、よくあるマーケティング手法の机上論で進めていってはいけない。誰に(=ペルソナ)、何を(=キーワード)伝えるために […]

第2章 営業・マーケティングのやり方(企画編)

インバウンドマーケティングのために製品ページのリニューアルは必要か?

インバウンドマーケティングを実現しリードや問合せを増やしていきたい!そのために製品ページのリニューアルは必要なのでしょうか?MA(マーケティング・オートメーション)導入と、検索エンジンのアルゴリズム対策についても、同時に […]

第2章 営業・マーケティングのやり方(企画編)

検索エンジンのアルゴリズムを理解して、インバウンドマーケティングを実行してみよう

検索エンジンのアルゴリズムはどんどん進化しています。その進化は、わかりにくくなっているのではなく、非常にフェアでシンプルに変わってきています。インバウンドマーケティングを実践するために、検索エンジンのアルゴリズムについて […]