第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

営業・マーケティングのやり方が無料でわかる

チームを強くする営業・マーケティングのやり方を知りたいと思いませんか?「営業は強いけど、マーケティングができていない」「マーケティングはリードを獲得できているが、営業が弱い」と様々なチームがあると思います。全58本、25 […]

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

クロージング営業になるために

顧客担当者と営業がクロージングする商談シーンは減ってきた。だが顧客担当者と「握る=合意する」時にクロージング力が求められるシーンは必ずある。BtoBモデルのビジネスでクロージング営業になるためのポイントについて解説したい […]

第4章 営業・マーケティングのやり方(新規営業・訪問編)

新規営業のトレンドとは? 2021

2020年はコロナ禍により新規営業には苦労しました。2021年も引き続き、厳しい営業・マーケティングは予想されますが、何か手を打たなければなりません。では具体的にはどうすればいいのでしょう?スバリ、2021年の新規営業の […]

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

クロージング力を向上させるための交渉力4ケ条

「受注するため」「受注した後」の双方ともクロージング力は必要とされる。クロージングとは顧客と合意することなので、商談から決めてもらう契約と、受注後、仕様を確認し作り上げていく作業等で、様々な「合意」が登場する。合意を増や […]

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

クロージングとは? クロージングのやり方には様々な方法がある

提案書を提出し最終プレゼンに進み、最終連絡があった。「御社に決めたいのだが、相談したいことがある・・」という内容だ。相談事だけかもしれないが、顧客担当者は何か交渉をしたいと考えた方がよい。次回商談で合意するための交渉力の […]

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

プレゼンのやり方とコツ

顧客のRFP(提案依頼書)に対し提案書を作成し、提案書選に残り、プレゼン資料が完成した。実際のプレゼンはどのような点に注意して進めていけばいいのだろう?プレゼンのやり方とコツ、成功させるため必要なプレゼンスキルについて解 […]

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

プレゼン資料の作り方 実行編

顧客のRFP(提案依頼書)に対し、提案書を提出し、提案書選考には残れた。最終プレゼンは4社で1週間後に行うことになった。提案書は200ページを提出しているが、そのままでは45分のプレゼンではおさまらない。ではプレゼン資料 […]

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

プレゼン資料の作成 準備編

顧客のRFP(提案依頼書)に対し、提案書を提出し、提案書選考には残れた。最終プレゼンは4社で1週間後に行うことになった。プレゼンをする時間帯はいつがいいのか?どのようにプレゼン資料を作成していけばいいのか、誰がプレゼンを […]

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

提案書の作り方

RFP(提案依頼書)に対し、提案書は具体的にどのような点に気をつけて作成していけばいいのだろう?提案で使ってはいけない文章、使うべき文章、提案フレームのテンプレート、導入効果の表現など、提案書の作り方について、様々なポイ […]

第5章 営業・マーケティングのやり方(提案・クロージング編)

やってはいけない提案書作り

RFP(提案依頼書)案件は、顧客が期待する提案で応えなければならない。ところが顧客の期待に応えるどころか、顧客を失望させるような提案書がある。「やってはいけない提案書作り」と題して、これだけはやってはいけない悪い提案につ […]