営業・マーケティングのやり方

新型コロナウィルスの屋内大規模イベントの参加者数が緩和され、展示会が再開されつつある。展示会出展は新規リード獲得に効果的であるが、出展すればリードは集まるというものではない。リードを獲得できる展示会出展についてまとめてみ […]

顧客が検索して、製品・サービスを見つけてもらうインバウンドマーケティングについて説明してきたが、マーケティングは顧客との接触時間を増やすことを考えていかなければならない。その代表的な手法がＷｅｂ広告だ。どのようにＷｅｂ広 […]

マーケティングチームがナーチャリング（顧客を育成）していくためには、顧客の行動を見ていかなければならない。しかし手動で見ていくことは大変である。製品・サービスページに訪れる顧客の数、ページを見ている量は相当なボリュームだ […]

狙うキーワードのブログを顧客が見てくれて、学べるダウンロード資料のフォーム入力を工夫し、顧客がコンバージョンをしてくれた。しかし、このようなリード顧客に対し、いきなり電話や製品・サービスを紹介するメールを送ってはいけない […]

狙うキーワードのブログが顧客にヒットし、そのキーワードに近い学べるダウンロード資料が顧客オファーされても、資料をダウンロードしてくれない場合がある。それはフォーム入力に問題があり、顧客に配慮が足らないからだ。ここまで頑張 […]

マーケティング施策として学べるダウンロード資料が完成したら、ブログを読んでいるリード顧客にぜひとも、存在を伝えたい。しかし資料ダウンロードページに行けば、存在はわかるが、リード顧客はなかなか気づかない。そこで顧客に学べる […]

　狙うキーワードのブログで顧客が製品ページを訪れたら、営業・マーケティングとしては資料ダウンロードでリードを取りたい。ブログと資料ダウンロードは一体なのだ。だがどんなダウンロード資料なら顧客はフォーム入力をしてくれるのだ […]

コンテンツづくりで最も量が必要であり、コンテンツマーケティングのベースになるものがブログです。しかし、ブログの基本を理解せず、たくさんのブログを書いても徒労に終わってしまいます。インバウンドマーケティングのコンテンツの基 […]

コンテンツづくりで最も量が必要でありベースになるものがブログです。しかし、ブログの基本を理解せず、やみくもにたくさんのブログを書いても成果は出ません。それは一生懸命に走っても、うまくパワーが伝わらず、マラソンのタイムが上 […]

営業・マーケティングの実行編、ますはコンテンツづくりの重要ポイント「コンテンツ設計」です。ペルソナ、狙うキーワードだけでなく、ブログ、ダウンロード資料、コンテンツマッピングと抑えるポイントや書き方があります。コンテンツ設 […]